Säg adjö till engångsbruk? Landskapet för distribution av elektroniska cigaretter i Europa håller på att förändras: en guide för kinesiska varumärken och kanaler att öppna upp

Med det växande antalet tonåringar som använder e-cigaretter och den snabba ökningen av nikotinprodukter, överväger den irländska regeringen ett nytt lagförslag som skulle förbjuda försäljning av engångs-e-cigaretter till allmänheten. Enligt The Irish Times söker hälsominister Jennifer Carole McNeil regeringens godkännande för att publicera Public Health (Disposable Electronic Cigarettes) Bill 2025. Detta lagförslag skulle förbjuda sådana produkter sex månader efter att det trätt i kraft.

Förutom att förbjuda e-cigaretter driver McNeil också på för utökad reglering av nikotinprodukter genom att ändra lagen om folkhälsa (tobaksprodukter och nikotininhalationsprodukter). Dessa ändringar skulle utvidga förordningens tillämpningsområde till att omfatta nikotinpåsar, som för närvarande inte omfattas av gällande tobaks- och e-cigarettförordningar.

Folkhälsoorganisationer, såsom Irish Cancer Society, har kritiserat regeringens långsamma reaktion när det gäller att reglera nya nikotinprodukter. I augusti varnade sällskapet för att bristande reglering kan utsätta unga för beroendeframkallande medel.

Den irländska regeringen driver ett nytt lagförslag för att förbjuda detaljförsäljning av engångs e-cigaretter, vilket markerar en betydande förändring av regelverket för e-cigarettmarknaden i Irland och över hela Europa. Följande analys undersöker den nuvarande situationen på den irländska marknaden och dess politiska miljö, och sträcker sig till det bredare europeiska sammanhanget för att erbjuda strategisk rådgivning till kinesiska varumärken som kommer in på marknaden.

Den irländska e-cigarettmarknaden, särskilt sektorn för e-cigaretter för engångsbruk, står inför betydande regleringsutmaningar.

• Strikt ny lag:Enligt Public Health (Disposable Electronic Cigarettes) Act 2025 planerar Irland att förbjuda detaljförsäljning av engångs e-cigaretter sex månader efter att den träder i kraft. Överträdare kommer att få straff på upp till två års fängelse och böter. Dessutom trycker hälsoministern på för införandet av nya nikotinprodukter, såsom nikotinpåsar, i förordningens tillämpningsområde.

• Fysiska butikers dilemmat:Den irländska regeringen började förbjuda försäljning av e-cigaretter genom självbetjäningsmetoder (som varuautomater) i september 2025 för att begränsa tillgången för minderåriga. Detta minskar direkt fysiska detaljhandelskanaler och ökar efterlevnadskostnaderna. Förutom det förestående förbudet mot elektroniska engångscigaretter kommer butiker som specialiserar sig på dessa produkter att drabbas hårt och måste anpassa sitt utbud så snart som möjligt.

• Förordning med sikte på folkhälsan: Organisationer som Irish Cancer Society har kritiserat regeringens långsamma reglering och hävdat att det gör det lättare för unga människor att komma åt och bli beroende av nikotin. Detta tyder på att lagstiftningstrenden i Irland kommer att fortsätta att skärpas, med det primära målet att skydda ungdomar.

Irlands beslut är en del av en bredare omvandling av den europeiska marknaden för elektroniska cigaretter. År 2025 införde flera europeiska länder nya regleringspolicyer för e-cigaretter.

Förutom de skatteförbud och policyer som anges i tabellen, presenterar den europeiska marknaden också följande trender:

• Strukturell förändring i produktkategorin:Medan e-cigaretter för engångsbruk står inför svårigheter, förväntas återfyllningsbara patronsystem med slutna system och återfyllningssystem med öppna system se ytterligare tillväxtpotential. Data visar att slutna system stod för 76,83 % av den europeiska marknadens intäkter 2024.
• Konsumentdemografiska förändringar:Kvinnliga e-cigarettanvändare i Europa håller på att bli den snabbast växande gruppen, med en beräknad sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på 5,51 %, vilket får varumärken att anpassa designen på sina produkter (till exempel göra dem ljusare och använda mjukare färger).
   

• Förbudet mot elektroniska engångscigaretter har utökats:Frankrike har helt förbjudit försäljning och gratis distribution av dessa produkter från den 26 februari 2025, med böter på upp till €100 000 för de som bryter mot den. Denna åtgärd svarar främst på omsorgen om skyddet av ungdomar och miljön. Liknande förbud blir allt vanligare i många EU-länder.

• Efterlevnadskraven blir allt strängare:EU:s tobaksdirektiv (TPD) håller på att implementeras rigoröst. Till exempel, i en anmälan 2025, nekade Malta och Irland inträde eller återkallade e-cigarettprodukter på grund av för stora mängder nikotinvätska (vida överstiger gränsen på 2 ml TPD).

Som svar på dessa förändringar måste kinesiska varumärken genomföra följande grundläggande transformationer:

För kinesiska varumärken, som står för 95 % av den globala produktionskapaciteten för e-cigaretter, erbjuder den europeiska marknaden både möjligheter och utmaningar. För att framgångsrikt komma in på denna marknad är det viktigt att göra följande viktiga förberedelser:

1. Efterlevnad först: TPD-certifiering som en hörnsten
 

• EU:s tobaksvarudirektiv (TPD) ställer stränga krav på marknadstillträde. Varje elektronisk cigarett måste erhålla TPD-certifiering innan den kan säljas i EU. Detta inkluderar rigorösa bestämmelser om vätskevolym, nikotinkoncentration, läckagesäkerhet och förpackningsmärkning.

• Framgångssaga:Det kinesiska varumärketUFOtog snabbt över 50 % av den svenska engångsmarknaden för e-cigaretter genom att vara en av de första att erhålla TPD-certifiering. Detta visar tydligt att regelefterlevnad är avgörande för att få tillgång till marknadsmöjligheter.

2.Teknologisk uppdatering: Säg adjö till "engångsmaterial" och omfamna "hållbarhet" och "intelligens"

• Miljöteknik:Inför anklagelser om miljöföroreningar från engångs-e-cigaretter kan varumärken hämta inspiration från FEELMs design, inspirerad av en palatslykta, som använder förnybara pappersmaterial, minskar plasten med 60 % och är lätt att återvinna.

• Teknik för att förebygga användning av barn:Inbyggda barnlåsfunktioner (som att FEELM Max låser sig automatiskt när den inte används) har blivit en fördel i produktdesign, vilket direkt tar itu med stora regulatoriska problem.

3. Fördjupning av kanalutveckling: Söker lokala partners

• Data visar att det finns mer än 4 000 butiker som specialiserar sig på elektroniska cigaretter i Västeuropa. Att samarbeta med dessa lokala distributörer är ett effektivt sätt att utnyttja deras detaljhandelsnätverk och kundbas för snabb marknadspenetration.

1.Produktstrategi: Övergång mot hållbarhet och intelligens

• En avgörande förändring mot laddningsbara och öppna systemprodukter:Med restriktioner för engångsprodukter kommer återfyllningsbara kapselsystem med slutna system att bli marknadsnormen. Uppgifterna visar att efter att förbudet mot engångs-e-cigaretter trädde i kraft i Storbritannien, mellan januari och juni 2025, ökade den kinesiska exporten av "e-cigaretter och liknande personliga elektroniska atomiseringsanordningar" (främst uppladdningsbara pod-system) till Storbritannien avsevärt med 199,05 % från år till år. Detta indikerar tydligt riktningen för produktomvandlingen.

OVNS JC01, det mest regelkompatibla kapselsystemet med slutna celler, med utbytbara batterier, 2ml, TPD-certifierade, anpassningsbara smaker och varumärken, mycket populärt i Europa. För frågor, kontakta Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Fokus på miljövänlig design och material:Europa lägger allt större vikt vid miljöskydd. Överväg att lära av branschledare, som att använda miljövänlig design, till exempel med förnybara pappersmaterial. Detta uppfyller inte bara miljökraven utan blir också en huvudattraktion för produkten.

• Förbättra produktintelligens och användarupplevelse:Integrera fler teknikelement i produkter, som skärmar som visar batterinivå, effekt och vätskenivå i realtid, Bluetooth-anslutning och appsynkronisering och smartare kontrollfunktioner. Dessa innovationer kan avsevärt förbättra produktens konkurrenskraft och vinstmarginaler.

2. Efterlevnadshantering: Se efterlevnad som livlinan

• Se till att TPD-certifieringen är fullständig och korrekt:TPD-certifiering är ett obligatoriskt krav för att få tillgång till EU-marknaden. Du måste se till att varje produkt helt överensstämmer med bestämmelser om e-vätskevolym, nikotinkoncentration, förpackningsmärkning och barnsäkerhetsåtgärder. Var uppmärksam på vanliga problem som för höga nikotinnivåer och brist på barnsäkerhetsåtgärder.

• Utför proaktivt granskning av efterlevnad:Bli inte bara certifierad. Det rekommenderas att upprätta en intern process för granskning av efterlevnad och genomföra periodiska självutvärderingar av produkter för att säkerställa att hela kedjan, från produktion till förpackning, kontinuerligt uppfyller regulatoriska krav och på så sätt undviker risken att tullen i destinationslandet kvarhåller eller tar bort produkten från marknaden.

3. Marknad och kanaler: fördjupat lokalt fokus och precist samarbete

• Grundlig forskning och respekt för regionala skillnader:Europa är inte en inre marknad. Till exempel är Italien, med cirka 2,3 miljoner e-cigarettanvändare, det tredje största e-cigarettkonsumerande landet i EU, och dess regleringspolicy är relativt tydlig och stabil. Specifik FoU behövs baserat på konsumenternas preferenser (som smak och nikotinkoncentration) i olika länder.

• Etablera strategiska allianser med lokala professionella distributörer:Västeuropa har mer än 4 000 butiker som specialiserar sig på elektroniska cigaretter. Att samarbeta med dessa erfarna lokala distributörer kan hjälpa din produkt att snabbt komma in i etablerade återförsäljarnätverk och dra nytta av deras expertis för att minska potentiella lokaliseringsrisker.

• Utforska aktivt nya kanaler:Överväg framväxande kanaler som flygplatshandel, till exempel, att samarbeta med operatörer som taxfreebutiker, vilket ger möjlighet att nå en bredare konsumentbas.

4. Varumärke och verksamhet: från att "sälja produkter" till att "bygga ett varumärke"

• Fördjupa varumärkeslokalisering: Etablera lokala team som ansvarar för marknadsföring, kundservice och även produktdesign. Till exempel, när det kinesiska varumärket RELX expanderade till den europeiska marknaden, lanserade det regionspecifika smaker som Cherry Cola och Pink Lemonade, som mottogs väl.

• Utnyttja sektorresurserna: Använd aktivt branschorganisationernas resurser, såsom Electronic Cigarette Committee (ECCC). Dessa organisationer organiserar utbyten med de kommersiella delarna av kinesiska ambassader utomlands, och tillhandahåller auktoritativa tolkningar av policyer och marknadsinformation.

• Överväg gränsöverskridande fusioner och förvärv för att påskynda marknadsinträdet: För varumärken med tillräcklig styrka är förvärv av ett europeiskt varumärke eller företag en snabb och effektiv väg. Till exempel, 2025, gick RELX framgångsrikt in på den europeiska marknaden genom att förvärva ett europeiskt företag. Detta förvärv bidrog avsevärt till dess intäkter under det kvartalet och ökade intäkterna med 40 % jämfört med föregående år under andra kvartalet.

Den europeiska e-cigarettmarknaden kommer att genomgå djupgående förändringar 2025, och kinesiska varumärken kommer att behöva växla från ett prisfokuserat till ett värdefokuserat förhållningssätt för att sticka ut. Inför nya regler som förbjuder engångs-e-cigaretter i länder som Frankrike och Irland, måste företag prioritera regelefterlevnad som en överlevnadsstrategi, för att säkerställa att deras produkter får EU TPD-certifiering. Samtidigt måste de påskynda övergången till återfyllningsbara patronsystem med slutna kretsar, en trend som bekräftas av 199 % ökning av försäljningsvolymen för sådana produkter på den brittiska marknaden efter policyjusteringar. Framgångsrika exempel visar denna trend, som Mizucore Technology, som uppnådde 40 % kvartalsvis intäktstillväxt genom förvärv av europeiska företag, vilket lyfter fram det strategiska värdet av djup lokalisering. Kinesiska företag bör proaktivt driva på tre förbättringar: anta gröna material och smart displayteknik i sina produkter; etablera allianser med 4 000 specialiserade butiker i Europa; och utnyttja branschorganisationer för korrekt verksamhetsplanering. Endast genom att internalisera regelefterlevnad, miljöskydd och lokalisering som kärnstrategier kommer företag att kunna uppnå hållbar tillväxt på denna alltmer reglerade men möjlighetsrika marknad.